O mercado imobiliário vem apresentando um crescimento encorajador nos últimos anos. Nosso Head de Novos Negócios, Luiz Correia, contou a COMUNIQ School estratégias eficientes para atrair clientes e aumentar as vendas de imóvel. Leia o resumo abaixo ou clique aqui para conferir o artigo na íntegra.
O que é mais vantajoso: a compra de imóvel enquanto ainda está na planta, ou optar por um já finalizado e “pronto” para mudança imediata? Existem públicos muito bem definidos para cada uma dessas situações, o que acaba trazendo desafios em comum aos corretores para atraí-los e convertê-los na jornada de compra.
Sendo assim, saber como atrair esses perfis, não é algo simples, o que demanda o investimento em estratégias de comunicação eficazes que elevem a conversão. Por isso, veja quatro ações que podem contribuir com este objetivo:
Entenda a dor do seu cliente
Cada perfil de inquilino possui suas próprias dores e dificuldades. Aqueles que desejam comprar um imóvel na planta, como exemplo, muito provavelmente terão um investimento financeiro maior. Sendo assim, os corretores precisam compreender essa realidade para convertê-los na melhor proposta possível.
Invista nos canais digitais
Os canais digitais serão a ponte de conexão do online ao offline, atraindo os inquilinos para os estabelecimentos físicos para fecharem as vendas. Um dos mais assertivos que pode ser investido é o RCS. Nele, além de texto, é possível enviar imagens, vídeos e gifs que enriquecem essa visualização do imóvel e aceleram a tomada de decisão.
Decisão de compra do imóvel:
É dever dos corretores sincronizar as necessidades no momento da abordagem, de forma que direcionem a melhor oferta com base em cada perfil, desejo bem como suas expectativas. Caso contrário, divulgarão imóveis que não façam sentido para suas realidades e elevarão as chances de prejudicarem este relacionamento.
Foco na experiência do cliente:
Propor algo diferente e fora das abordagens mais comuns é o que irá diferenciar sua empresa das concorrentes — além, é claro, de enriquecer a experiência com os futuros inquilinos.
Em suma, essas ferramentas serão o fomento necessário para contatar, atrair os compradores ideais e, assim, elevar as vendas a resultados cada vez melhores.
